什么是低价风险
  • 2018-12-17
徐思远  CFA/FRM持证人、博士后
高顿财经FRM/CFA研究院主任
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问题解答
　　
　　低价风险是指由于企业把产品价格定得过低，而使企业招致损失或经营活动处于被动的状态。如果企业将产品价格由高调低面临着消费者或用户持币待购的风险，也会诱发同行企业的降价。
　　对企业来说，低价原本的意思是通过降低产品价格，来吸引消费者或用户购买，以达到促进销售，实现薄利多销的目的。而实际上，低价充满了风险：
　　1、如果低价后销售量增长的幅度低于产品的降价幅度，则会使企业销售额整体下滑，从而无法实现企业低价促销的目的。
　　2、低价可能使顾客怀疑产品质量有问题，或处理存货，因而不积极购买。
　　3、低价极易引起竞争对手的反击，可能会诱发价格大战。
　　4、过度低价使企业下一步的价格调整空间缩小，销售工作难度加大。
　　5、低价会侵蚀企业大片的利润空间，降低企业的盈利能力，尤其不适当的低价可能会使企业失去许多应得利益。

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徐思远  CFA/FRM持证人、博士后
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